|
 |
|
(в-к Капитал, Р. Русев, приложение Застраховане, май 2004г., със съкращения)
Каква е разликата между застрахователния брокер и застрахователния агент. На първо място, агентът е представител на застрахователя, чиито продукти предлага, и самия той не носи отговорност за качеството на продукта и за съветите, които предлага. Т.е. при претенция от страна на застрахования тя се насочва към застрахователя, чиито агент е продал продукта. Точно обратното е при брокера – той отговаря за продукта, който предлага, независимо от застрахователя, както и за качеството на услугата.
| Застраховател |
Брокер |
 |
| Покрива рискове |
Съветва |
|
| Отговорен е пред акционерите си |
Отговорен е пред своя клиент |
|
| Продава застраховки |
Прави цялостна оценка на риска |
|
| Не отговаря за неправилен съвет |
Отговаря за професионалните си съвети |
|
| Извършва огледи за намаляване на рисковете |
Натрупан опит и специфични знания за минимизиране и контрол на риска |
|
| Застрахова риск срещу премия |
Пласира риска при най-добрите условия |
|
Повечето хора смятат, че ако при сключването на застраховката има боркер, разбирай посредник, няма как цената да не е по-висока. Само, че в случая става въпрос за съвсем различен механизъм. Когато продуктът се продава през брокер, тези разходи, които иначе представляват разходи за мрежата за продажби на застрахователя, представляват възнаграждението на брокера.
Брокерът не само, че не оскъпява застраховките на своя клиент, а напротив, той му осигурява възможно най-добрата и ниска цена. Първо, защото осигурява конкурентност между застрахователите. Второ, защото познава пазара и възможностите за постигане на най-добрите условия. Трето, независимо че самият брокер не ползва застрахователните услуги, той има много клиенти и фактически за застрахователя той е едър клиент и съответно може да договори, много по-добри условия отколкото и най-големия единичен клиент.
| |
